- Publicite persuasive : La publicité persuasive
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La publicité persuasive est parfois aussi qualifiée d'informative.
C'est une publicité qui tient compte du fait que vous êtes un être intelligent et qu'il ne sera pas possible de vous faire avaler n'importe quoi, par conséquent son objectif est de vous convaincre sur la base d'arguments plus ou moins sérieux qui seraient susceptibles de vous faire voir le monde sous un autre jour.
Ce type de publicité n’était à une époque employé que pour les publicités sociales, mais de nos jours elle l’est même pour les pots de yaourt et les poudres à lessiver.
Prenons quelques exemples.
Campagne publicitaire anti-tabac Objectif : Montrer à quel point il est dangereux.
Comment s'y prendre ? Il est possible de dire à un médecin, d'expliquer que le tabac est mauvais pour la santé et que chaque année de nombreux meurent des suites des effets du tabac, mais le problème et que ce bla bla, les fumeurs le connaissent par cœur.
Ils l'ont déjà tellement entendu qu'ils en sont pour ainsi dire vaccinés.
En bref, cette astuce ne passera plus.
C'est pour cette raison que l'on vous montrera avant tout les poumons d'un fumeur avec stage qui comme on le sait n'ont absolument rien de beau.
On vous montrera un patient qui vit ces derniers jours parce qu'il est atteint d'un cancer du poumon au dernier et stade et seul Dieu ( pour les croyants) est en mesure de faire quelque chose pour le sauver.
On rappellera aux "vieux" fumeurs qu'il y a déjà toutes les chances que leurs poumons ressemblent à ceux que l'on vient juste de montrer.
Ensuite on leur dressera une liste assez impressionnante des maladies dont ils auront toutes les chances de souffrir s'ils ne mettent pas en sourdine leur mauvaise habitude et pour que la leçon reste à tout jamais ancré dans le cerveau on leur montrera un bout de chou qui est entrain de se battre avec son cancer et qui a tout les chances de décéder tout simplement parce qu'il vit dans une famille de fumeurs.
On vous montrera aussi la femme qui vieillit à vue d'oeil parce qu'elle fume comme une cheminée.
Le choc qu'aura reçu votre cerveau après des arguments aussi “lourds” sera tel que si vous avez encore le courage de fumer, on peut mettre une croix sur votre futur.
Plus rien ne vous arrêtera.
La majorité de ceux qui se trouveront face à autant d'horreurs d'un coup, en garderont un si mauvais souvenir qu'ils feront tout ce qui sera en leur pouvoir pour y mettre fin.
Quand bien même ils viendraient à ne pas en avoir pas la force, il n'est pas exclu qu'ils se retrouvent face à l'ultimatum de leurs proches.
Dans ce cas le but de la publicité est d'infliger une bonne "fessée" au cerveau pour l'amener à réagir.
Prenons une autre exemple, cette fois il s'agira de la campagne publicitaire d'une crème bio.
Objectif : Montrer à quel point les crèmes bio sont bonnes et efficaces.
Comment s'y prendre : Il n'est plus un secret pour personne que même les plus têtus d'entre nous ne souhaitent pas tomber malade et aimeraient prendre au maximum soin de leur santé.
À ce niveau souvenez vous d'une des phrase à l'introduction du paragraphe.
Les arguments qui vous seront fournis peuvent être plus ou moins sérieux.
Vu que la majorité d'entre nous emploient leurs "vieilles" crèmes et en sont ravis.
On commencera par vous rappeler une vieille maxime concernant la nature et ses bienfaits.
Suivez la logique.
Vous souvenez vous de tous les problèmes que nous avons dans le monde à cause des produits chimiques ? Parfait ! À votre avis aurions nous pu éviter toutes ses catastrophes si nous n'employons pas autant de produits chimiques ? Bien sûr que si ! C'est une évidence qu'aucune personne censée n'aurait envie de nier.
Jusqu'à ce niveau le raisonnement était tout à fait sérieux, mais c’est ici que survient l'affirmation ou la question piège.
Peut on dire sur la base de tout ce qui a été vu précédemment que le naturel est meilleur que l'artificiel ? Cette question a un double tranchant. Au cas où vous veniez à répondre "oui" de manière catégorique, vous devrez immédiatement avouer qu'une bonne partie des produits que vous employez sont nocifs, ce qui reconnaissons.
le n'est pas le cas.
Au cas où vous diriez ''non'', cela voudrait dire que vous êtes prêts à manger n'importe quels "détritus" chimiques du moment que le goût est acceptable.
Or aucun de nous ne se lancera dans une expérience aussi ridicule.
Vu que seuls quelques individus seront en mesure de faire rapidement la part des choses, la majorité de ceux qui regardent cette publicité tirera des conclusions sur la base des informations précédemment reçues, à savoir l'artificiel c'est mauvais, tandis que le naturel c'est génial.
Par conséquent la crème bio, faite uniquement sur la base des produits naturels sans "aucun ajout artificiel" est la meilleure qu'il soit.
Après tout, la nature ainsi que tout ce qui est naturel c'est non seulement chouette, mais en plus 100% inoffensif ! 100% inoffensif dites vous ! D’accord c’est ce que la publicité veut vous faire croire, mais en êtes vous personnellement certains ? Oui ! Oh quel bonheur ! Dans ce cas, essayez de répondre sincèrement aux interrogations suivantes.
Question : l'opium est à 100% naturel, seriez vous prêts à le donner a votre enfant et le curare...Que diriez vous d'une salade à base de marijuana ? Peut on trouver plus naturel que les produits qui viennent d'être cités? Il va de soit que la crème bio dont on vous fait la publicité ne vous nuira pas, mais la position dans laquelle on vous a placé vous pousse à vous baser sur des arguments boiteux pour arriver à la conclusion voulue. Dans le premier cas, la publicité s'appuie sur des arguments scientifiques solides, tandis que dans le second on part d'une demi vérité pour construire un raisonnement plus ou moins logique.
C'est justement pour cette raison que bon nombre de personnes rejettent instinctivement ce genre de publicité parce qu'ils leur semblent et pas toujours à tort qu'on essaie de les manipuler.
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